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2020年威远房地产总结与展望,明年房价将...

原创 发布:2020/12/30 9:24:52 来源: 2663 阅读



2020年,政策层面趋严,“房住不炒”不放松,“三道红线”加强对房企债务的管控,叠加疫情冲击,市场压力较大。今年也是房企的营销大年,年初线下售楼处的关闭加速了线上售楼处、直播售房等线上营销方式的发展;疫情逐渐消退之后,房企采取线上线下并举的双重举措,通过优惠券、特价房等方式让利消费者冲刺业绩。渠道营销则贯穿全年,渐渐成为一些去化难的项目首选方式,为了应对这一局面,不少房企开始建立自有渠道。展望2021年,市场环境不容乐观,房企营销仍需持续发力,回款层面释放优惠的房企有望增多,线上化营销趋势将会加强。 




2020





01

整体折扣平稳,房企关注渠道营销

全年来看,今年营销可以分为三个阶段。第一阶段:春节返乡置业突遇疫情,线下售楼处关停,房企转战线上,搭建线上卖房平台。第二阶段:3月初线下售楼处逐步开放,房企线上线下双管齐下,直播卖房热度走高,房企营销逐渐达到高潮,6月年中房企业绩进入抢收期。第三阶段:三季度伊始,房企营销节奏步入平稳期,渠道合作关注度较高,与此同时房企对自主拓客越来越重视,搭建自销团队和整合中介门店等。整体折扣来看,由于企业考虑到自身利润水平,以及项目销售持续性,让利幅度较为有限。除个别房企外,整体普遍在9折左右,主要还是通过特价房的方式让利。

1、返乡置业戛然而止,房企转战线上售楼

2020年1月农历新年,各大房企开始打出返乡置业口号,尤其是一些三四线城市的项目,通过营销活动吸引返乡人员,如凭返乡车票等购房享优惠、新春大礼包、认购送家电等。1月下旬由于受到新冠疫情影响,响应各地政策线下售楼处关停,房企转战线上售楼处,通过其自建网站、微信小程序等多种渠道搭建“线上售楼处”线上看房选房等。

折扣方面,线上销售新政中的“低定金锁定保障购房权益”部分折扣主要为定金转为房款后额外给予固定金额和按照百分比优惠,多在1-2万元或者9.9折左右,另有部分房企为“抗疫”做出贡献的人员提供较高的折扣,如志愿者和社区工作人员、警察等为抗疫做出直接贡献的人员购买楼盘可享受底价的X折优惠。其他联动或者活动营销折多在9折以上。


2、线上线下双管齐下,直播卖房成为年中热潮

3月初国内疫情逐渐好转,房企线下营销逐步恢复开放,部分开发商推出了“春季购房节”活动,另外五一黄金周、母亲节等节日也有诸多“造节”营销。6月年中作为业绩抢收期,房企借助“618”年中促.

折扣方面,3月-6月的营销折扣整体在9折左右,部分楼盘项目折扣达8折,且营销范围扩大,5月份后由集团整体推出的营销活动有所增加。此外特价房折扣较高,如秒杀特价房最高可达到6折左右。


3、渠道营销关注度高,房企利用第三方平台

房企传统营销例如广告投放等方式减少,但其对获取客户推动销售的态度却未曾减弱,对房企来说,渠道分销往往以业绩为导向,效果更为直接。尤其是对难以去化的项目,渠道分销的效果更直接,企业倾向将营销广告费用转为渠道佣金。与此同时,渠道平台本身也在不断壮大,广泛利用第三方平台也成为房企重要营销渠道。此外,房企开始自己搭建渠道,老带新等圈层营销也是常用手段,此外不少房企开始自建渠道如打造拓客团队、整合中小型中介等。

下半年多数房企的营销折扣力度仍在8折以上。但为推动销售,部分房企直接给出较大折扣,打出购房、购车位和购车三重优惠,释放较大优惠。





02

让利促销:价格优惠,形式革新


从价格入手让利消费者是房企最有效的营销手段,今年房企采用比较多方式主要有四种,一是发放优惠券抵扣房款,主要是在一些类似购房节、直播售房等营销活动中发放;二是在认筹、开盘等时间节点让利折扣;三是通过特价房的方式提供优惠;四是去化率优惠,主要是在项目清尾时提供折扣加速去化。不过今年房企对优惠券的发放和特价房营销方式都做了革新,优惠券方面,主要通过渠道中介和线上售楼处等线上平台来发放;

线上线下并举,房企尝试搭建自渠

渠道已成房企营销不可或缺的方式之一,线上和线下渠道并举。线上主要包括抖音短视频端口、线上售楼处以及第三方中介分销四种方式。

提升回款:签约优惠、付款优惠,旨在现金回笼

近年来房企对回款的重视程度有明显提高,公布回款率的房企数量和回款率的水平均有提高。为了缩短签约时间,提升签约回款效率,不少房企推出了针对签约时间和付款方式的特殊优惠,并且制定这种优惠方式的房企数量呈增长趋势。

03

全国利率“先降后稳”LPR连续8个月无变化


2020年已接近尾声,在12月21日的央行的报价出炉后,LPR已经连续8个月保持不变:1年期LPR为3.85%,5年期以上LPR为4.65%。

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简单来说,就是在在1至4月份,实现LPR利率两次下调之后,从4月份开始,5年期LPR连续8个月维持在4.65%

因为接近年末,几乎各家银行都进入“额度受限”或者“完全没有额度”的状态。

综合来看,威远目前市场房贷利率比较稳定,下款时间各家银行进度,有的最快1个月能放款,有的需要半年,更有直接停贷。

不过马上就到2021年了,一般各家银行都会重新获得额度,届时贷款下放速度可能会加快。

近日融360大数据研究院对全国41个重点城市674家银行分支机构房贷利率的监测数据显示,2020年12月(11月20日-12月18日),全国首套房贷款平均利率为5.23%,比上月略降1BP,二套房贷款平均利率为5.54%,与上月持平。


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利率为什么这么高呢?从银行、市场多方面来探讨一下。

银行贷款额度不足

首先看银行额度。除了央行,其余银行都没有货币发行权。而银行的钱,也就是额度,主要来源总行投放配额,另一方面就是居民存款

资深金融家、原中国银行副行长王永利曾表示,“2015年以来,住户部门贷款新增远快于存款新增,杠杆率快速提升,2017年末住户部门净存款余额不仅比2015年2月份的历史峰值低了5万多亿元,而且比2012年末的余额都低了。2018年这一指标的下降有所减缓,但并未扭转。”

也就是说,现在居民存钱的少了,钱都拿去投资了,银行周转的钱,只能依靠总行配额。而现在接近年底,银行额度相当紧张,在“供小于求”的市场情况下,银行没有理由主动降低房贷利率。

房贷收益不高

从银行本身来看,商业银行具有盈利性质

有金融业资深人士表示:“房贷即使是利率上浮10%,对银行来说都是微利甚至是无利可图的,因为如果贷给小微企业,贷款利率需要普遍上浮30%-40%。”

降低房贷利率就在“赔钱”,谁也不会去做赔本买卖。

其中最重要的还是,威远的购房需求比较旺盛。

经济基本面,以及旺盛的购房需求,都很难在短时间内发生根本性的改变。

而在宏观层面上,近期召开的中央经济工作会议指出,明年宏观政策要保持连续性、稳定性、可持续性。要继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策,保持对经济恢复的必要支持力度。同时,房地产降杠杆继续深化,购房信贷环境将会保持稳定。

2020年是不平凡的一年,房地产市场同样“冰火两重天”。威远楼市在经历年初线上售楼处、金三银四、金九银十等市场节点,开始触底反弹,迎来新局。回顾2020年威远楼市,提前把握2021年楼市走向。




威远在售楼盘情况


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为了方便购房者能够花最少的时间、精力挑选心中的优质房,威远零距离房产网自成立以来,实地探访威远各大楼盘,了解户型、报价并上线平台,让您足不出户就能了解最新房价信息。


01
创宇·叠翠汇


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在售均价:

 指定特价房源:4360元/㎡起

项目简介:


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▲效果图


叠翠汇占地约47000㎡,容积率2.2,1栋总高18楼的小高层和6栋总高26层的高层,威远首创高端湖居生态大城。


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▲项目户型图


户型区间约86~125㎡

主力户型推荐:104.33㎡


赠送面积大,格局规整,南北通透,安享四季清风暖阳,诠释生活雅然意趣,私家入户花园,空间使用随心,阔景阳台观叠水丽景,演绎浪漫风情。

周边配套:

项目在二环路旁,距离湿地公园500米,婆城公园1公里。周边大型市场在建,中皓新能源广场。

项目地址:

湿地公园·叠翠-叠翠居旁



02
创宇·春天悦城


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在售均价:

特价房源,抢完为止:4280元/㎡

项目简介:


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项目占地约156亩,容积率2.2。南北通透,小高层电梯入户,优享大赠送,自带私家山体公园。



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▲项目户型图


户型区间:88~127㎡

主力户型推荐:96.74㎡


三面朝南,全通透户型精巧规划,私家电梯入户,阔气字母门设计,主卧套房设计,干湿分区,动静结合,在这里总会有不期而遇的温暖。

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房子是准现房状态, 明年年底交房,现可上工地看现房。

周边配套:

行政审批中心,新中医院、花城小学、一幼分院、菜市场(已规划),大型生超、花城公园,周边交通路线多,出行便利。

项目地址:

威远县行政审批局马路对面



03
雄飞·国际新城·鸿岛


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在售均价:

特价指定房源:4280元/㎡起

项目简介:


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项目占地约50759.77㎡,容积率3.0,有近2000个停车位。小洋房+高层设计,毗邻青龙山公园。



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▲项目户型图



90㎡—110㎡墅景高层

140㎡—193㎡湖景洋房

主力户型推荐:127㎡


奢华四居,宽景阳台,创意生活随心享;户型方正大气,空间分布合理;阳光客厅,阳光居室,让你领略阳光生活,坐享温馨浪漫人生;主卧独立衣帽间,独立卫浴,享自然从容私密生活。目前23、28、31号楼目前火热销售中。

周边配套:

周边配有农贸市场、步行美食街、公寓式酒店、林恩国际酒店

项目地址:

 花城路林恩国际酒店旁



04
至诚·青龙别院


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在售均价:

单价低至4518元/㎡

项目简介:


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青龙别院整体占地14000㎡,总建筑面积97000㎡。项目产品均为高层建筑。

周边配套:

项目周边1公里范围内拥有4所学校,可以满足0-15岁全龄段教育。贝贝幼儿园、河北街小学、西街三小、严陵镇中学。500米范围内接近5条公交路线,交通路网完善便捷,出行便利。周边大型超市遍布,银行网点众多,距离婆城公园步行5分钟。

项目地址:

 北门口桥头处



05
慕云府


在售均价:

 团购限时特价4188元/㎡

 跃层复式4998元/㎡

项目简介:


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慕云府占地约59亩,容积率3.0。两梯六户高层结构,有部分复式跃层房型,含少量别墅。


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▲项目户型图



户型建面区间:80~138㎡

主力户型推荐:105.52㎡


区别于传统大厅设计,浓浓港式风格,空间利用做了最大化优化,消除了卧室与卧室间的过道浪费面积,使户型得房率大大提高。厨房与餐厅精密相连,避免了油烟污染,主卧带阳台,给主人提供更大的利用空间,尽享生活的惬意。


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房子是准现房状态,明年6月底交房,可上工地实地看房。

周边配套:

项目在二环路旁,小区旁就是春晖小学和城南幼儿园。目前北塔大桥在建。

项目地址:

 新威中河对面,腾家坝公园马路对面



06

印象阳光


在售均价:

 建面均价约:4500元/㎡

项目简介:


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项目整体占地约67亩,容积率约2.0,6栋高层和64套合院布局。


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▲项目户型图


户型建面区间:85~126㎡

主力户型推荐:105.72㎡


进户门玄关设计,保住了主人家的私密性,浓浓港式风格,宽景阳台,创意生活随心享;户型方正大气,空间分布合理,主卧带阳台,给主人提供更大的利用空间,尽享生活的惬意。

周边配套:

项目在二环路旁,小区旁就是春晖小学和城南幼儿园。目前北塔大桥在建。

项目地址:

 新威中河对面,慕云府旁



07
荣威·万汇城


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在售均价:

 均价约:4100元/㎡起

项目简介:

开发商:荣威鑫瑞达

占地面积:53333㎡

建筑面积:201239㎡

主要户型面积:54~88㎡(loft公寓)

项目地址:

 凤翔中学对面



08
荣威·珑悦府


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在售均价:

 住宅均价约:4100元/㎡起

项目简介:

开发商:荣威鑫瑞达

主要户型面积:88~128㎡

项目地址:

 双安驾校旁,毗邻碧桂园。


09
荣威·名城


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在售均价:

 目前3#、21#号楼排号中,交1万开盘抵2万

项目简介:

开发商:荣威鑫瑞达

主要户型面积:88~128㎡

项目地址:

 双安驾校旁,毗邻碧桂园。


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